“費、森網球爭霸戰”市場化運作的啟示

文 / 黃逸聰
本文載於2007年8月23日<澳門體育週報>網頁

由威記冠名贊助並於其表演館舉行的“費、森網球爭霸戰”，日前門票開售，近一萬張公開發售的門票在短時間內售罄，其吸引程度絕不低於早前來澳的紅魔鬼曼聯。

是次賽事是由世界最大的體育經紀公司 - 國際管理集團(IMG)主辦及負責推廣。據資料顯示，IMG在全球38個國家和地區設立了100多個分部，包括我國的北京、上海、台灣以香港。其經營的對象大致有四類：體育類、藝術類、慈善類、休閒類。從其內部的業務部門構成來看，其工作重點仍放在體育方面，尤其是競技體育及職業體育，而網球更納入為其重點的運作小組之中。IMG在全球雇員超過2,000人，賽事遍佈全球，平均每天都有7項賽事在進行。其收入主要來源於賽事的組織承辦及運動員代理等，而費達拿就是IMG代理的運動員之一。

於《澳門東亞運動會市場開發成效的綜合研究》一文中指出：澳門極具市場化運作體育賽事的潛力。雖然澳門東亞運動會的市場營銷計劃存在多方面的不足，而且缺乏本地的專業體育經紀組織及體育營銷管理人才，影響了市場開發的成效，導致商業收益偏低。然而，近年澳門經濟持續增長、旅遊博彩產業高速發展、訪澳旅客不斷增加，居民消費水平不斷上升，意味著在澳門舉辦大型體育賽事具有極廣闊的宣傳和展示空間，對體育賽事推行市場化運作提供了得天獨厚的條件。
IMG就是看準了澳門具舉辦商業性體育賽事的市場潛力，得到了威記的冠名贊助已是成功的一半，能於其容納15,000名觀眾的表演館內進行賽事，僅從門票銷售方面就能賺大錢。若此項比賽在只有880個觀眾席的網球學校舉行的效益如何?可見，興建體育場館應具前瞻性，只要懂得如何市場化營運體育場館，一萬幾千個座位的網球場館對於現在的澳門來說一定能夠消化。

另一方面，電視轉播權的銷售亦為他們帶來可觀的商業收益，找來由中央五台現場直播賽事，社會效益更加顯著。贊助金額為60,000或80,000美元的體育贊助方面，包括威記在內已吸引了一家瑞士名錶企業及一家法國礦泉水企業共三家贊助商，為這個商業性的體育賽事更添商業化。門票銷售方面，除公開發售的120、250及500元三類門票外，亦提供貴賓包廂服務，20座的包廂價格為7,950美元(約63,600澳門元)，14座的包廂價格為5,570美元(約44,560澳門元)(即每人平均約3,200澳門元)，除能夠近距離欣賞賽事之外，還可以獲得如：當天比賽前的中午自助餐、比賽期間的軟飲料服務、紀念品及刊登公司或個人名字於場刊內等回報。門票的銷售亦設多樣化的分銷渠道，除可到售票中心直接購買門票，亦設網上訂票及電話預訂，方便在澳門及海外的觀眾購買，同時亦可舒緩售票中心現場售票的壓力。

值得一提的是，澳門格蘭披治大賽車、“費、森網球爭霸戰”及澳門國際馬拉松將於11月的三個週末連續舉行，一系列的體育賽事，除本地居民外，亦已吸引了一批香港及內地的觀眾購買門票來澳欣賞賽事，籍著其欣賞體育賽事來澳旅遊消費，對澳門的體育產業和旅遊產業影響巨大，有利促進澳門體育賽事旅遊的形成和發展。

圖片來源: http://www.federersamprasmacao.com/gallery_cht.html