淺析綜合性運動會“特許經營”的效益 – 以澳門東亞運動會為例

本/黃逸聰
本文引自<澳門東亞運動會市場開發效益的綜合研究>並作部分修改

澳門東亞運動會的特許經營權計劃開發的項目主要包括：紀念郵票、紀念幣及特許商品三大類，而較少著重開發一些創新且效益較高的特許經營權。例如組委會在其中一項測試賽“巴塞隆拿對深圳健力寶的足球對抗賽”中，把該項賽事的新聞發佈會會場指定權賣給“金沙集團”，並於其娛樂場的劇院內進行該項比賽新聞發佈會，充分展示其企業品牌的形象，使賽事組委會及企業雙方獲得雙贏的效益。然而，在東亞運動會正式比賽期間，組委會沒有把新聞發佈會會場指定權出售，只利用其管理的場館作為主要的新聞發佈場所，一方面減低了運動會在新聞發佈會會場指定權的收入，另一方面增大了組委會的工作量。

參考十運會的成功經驗，組委會成功制定為贊助企業設計權益回報方案，把新聞發佈會場指定權、門票銷售指定權及貴賓接待權等的冠名權進行拍賣，比如在歷屆全運會都通過租借高級賓館進行新聞發佈會，而十運會以通過拍賣冠名權的方式，把“十運會新聞發佈會”的冠名權和十運會新聞發佈會會場指定權以420萬元拍賣給了一家酒店，組委會不僅沒花一分錢，還有了盈利。

此外，十運會男籃決賽的門票銷售，在全運會中算是個市場化的特例，決賽前的所有賽事的門票由比賽場館南師大體育館自行操作，票價分別為80元、120元、160元。最後的決賽基本上採取市場化運作，場地轉移到五臺山體育館進行，門票銷售指定權則由南京天空體育發展公司承包，男籃決賽設有7000張票，門票漲價到200元、380元、580元，而該體育公司的承包價為200元一張。一場籃男的決賽，天空體育發展公司從門票銷售的承包就賺了40至50萬。組委會把部分賽事的門票銷售外判給民營企業，在十運會市場化運作取得了巨大的成效。

可見，澳門東亞運組委會在特許經營權計劃方面基本達到預期的目標，成效亦比較顯著；但由於組委會還欠缺一些商業運作經驗及創新嘗試，以致在特許經營的開發項目不廣泛，從而失去了一個提高收入的難得機遇。

綜上所述，賽事組委會除發行紀念郵票、紀念幣及銷售特許商品的代理權之外，亦可考慮把某些可以開放的特許經營權如：新聞發佈會指定權、重要賽事的門票銷售權及貴賓接待權等進行公開拍賣，吸引一些企業或專業的管理公司承包運作，不但可以借助這些公司的專業服務和經驗，保證運動會某些工作的順利進行，節省代理費用外，而且還可獲得盈利，同時減輕組委會人員的工作量，達至雙贏的目的。

值得一提的是，即將於澳門舉行的第二屆亞洲室內運動會，作為大會指定嘉賓、接待合作伙伴及總部酒店的“澳門威尼斯人渡假村酒店”，除了以資金贊助亞室運外，還承擔了賽事的新聞中心、奧委會秘書處及各參賽隊伍總部等硬件及服務的提供。可見，組委會在市場開發方面已具一定的運作經驗，而大型博彩企業亦意識到透過體育贊助及購買特許經營權這個渠道，展示其品牌的效益。

圖/引自:www.maigoc2007.com/news/cn/04_news_cn.php-nid=162.htm