體育經紀組織對體育賽事市場化運作的影響

文/黃逸聰
本文載於2007年7月21日<澳門體育週報>網頁

亞洲杯在東南亞四國進行得如火如荼，透過電視直播觀賞了國家隊分組賽最後一場與烏茲別克的比賽，不禁想起兩隊為了慶祝北京2008年奧運會倒數500天亦於澳門舉行過一場熱身賽，該熱身賽是由一家本地的體育經紀組織 –“盛澳國際體育文化娛樂發展推廣有限公司”承辦，其主要負責賽事的組織、推廣、門票銷售管理、尋找本地贊助商等工作。一改過往由政府投入為主(即：由體育部門承辦賽事)的模式舉辦大型體育賽事的慣例。

縱使澳門的“中烏”足球賽在賽事組織方面仍存在很多可改善空間，但在賽事的市場開發如：宣傳推廣、體育贊助和門票銷售等方面取得了一定的經驗。體育贊助方面：除了賽事本身在廣州及澳門兩站比賽的指定贊助商外，在澳門站的比賽除得到了國內某家內衣公司的冠名贊助、更吸引了本地的超級市場、石油公司等幾家企業的贊助。門票銷售方面，選擇了連鎖式便利店作為本地的門票分銷渠道，不僅減輕了承辦機構的工作量、方便市民購買門票，同時可借助便利店為賽事作廣泛的宣傳推廣，而便利店亦利用賽事門票銷售權的獲得充分展示自己的品牌，達至雙贏(Win-Win)的局面。此外，該公司更與廣東省超過70家旅行社合作，進行澳門以外的門票分銷工作，籍著舉辦該熱身賽，吸引了不少國內的旅客來澳觀賞體育比賽，從而帶動住宿、餐飲、博彩、娛樂及購物等相關消費活動，真正實現“體育旅遊”的施政方針，為將來澳門舉辦體育賽事推行市場化運作提供可借鑒經驗。

除了承辦“中烏”足球賽外，該公司更協助“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”澳門站及“世界女排大獎賽”的門票推廣工作，並於9月份舉辦“澳門國際體育博覽嘉年華”，促使澳門的體育市場更多元化，優化了澳門體育產業的內部結構。

但值得注意的是，於本年年底由費達拿與森柏斯合演並由威記冠名贊助的網球賽，負責推廣該賽事的是世界上最大的體育經紀公司“國際管理集團IMG”，由於其具備能容納一萬五千名觀眾的綜合表演場館，威記絕對有能力以完全市場化的運作方式舉辦體育賽事(即：不需政府的投入)。因此，對組織大型的體育賽事來說，一方面仍較缺乏本地的專業體育營銷管理人才及專業體育經紀組織，另一方面其專業化程度仍需進一步提高。

可喜的是前身為“東亞運組委會”的“亞澳組委”經過東亞運、葡語運及亞室運的大型綜合性運動會、02年“中葡”足球賽及05年“巴深”足球賽等大型體育賽事的實踐，在市場開發方面已累積了一定的經驗。即將舉行的“曼聯亞洲之旅澳門站”賽事亦主要由“亞澳組委” 進行賽事組織、宣傳推廣及門票銷售等工作。如日後“盛澳公司”與“亞澳組委”能建立合作伙伴的關係，對澳門的體育競賽表演市場持續發展影響深遠。

“曼聯亞洲之旅澳門站”的賽事，證明了“亞澳組委”組織大型體育賽事的能力。而威記透過IMG推廣其網球賽事，說明澳門極具市場化運作體育賽事的條件。而透過澳門“中烏”足球賽的案例，不僅使體育部門更能發揮其監督、管理的功能，而且透過體育經紀組織在體育賽事運作管理過程中的策劃、包裝及推廣等中介作用，成為體育部門、贊助商、電視台及觀眾等的有機黏合劑，是將來澳門舉辦體育賽事逐步推行市場化運作的重要後盾。

以上觀點如有不當之處，還請各位及時指正。